《供应链管理》课堂9问9答

高上：库存周转率，ITO（inventory turnover），是在某一时间段内库存货物周转的次数，是反映库存周转快慢程度的指标。一般通过将年度销售(按成本计算)除以该年期间保持的平均库存总值来衡量整个企业的总库存周转率。周转率越高，一般越有利。

高上：根据定位来创造产品，创造产品我们就必须有相应的供应体系。第一步：企业战略拆解；第二步：梳理现有供应链体系和能力-需求的不确定与供应的不确定；第三步：基于现状，找到相应的供应链战略（效率型、响应型、风险规避型、敏捷型）；第四步：持续改善。

▲高维学堂常驻导师：高上

高上：总体思路：供应链的核心职能在于，横向部门协同，端到端拉通，做好计划管理职能，可以助力多地业务的需求整合和串联。同时，关注信息的收集、沉淀、分析、评估、应对、监督，形成管理闭环。

高上：针对意向订单，定性评估拿单率，根据翻单周期，阶梯式备货；一旦订单落定，成立保交付作战小组（研产销供），以专项的方式，确保端到端信息、决策、问题都被同步到；此外，供应商产能储备+关键2级供应商能力评审+高风险品类提前备库。

高上：S&OP，（sales and operations planning）销售与运营计划，是指企业内部业务部门彼此合作，根据销售预测、实际需求、产能预测和组织的业务目标，预测预期的需求、库存、供应和客户交货时间的跨职能流程。产销协同通常包括资源调配、信息共享、流程优化、销售预测、库存管理等方面的协同。本质上是加强各部门的协作，减少部门之间的信息孤岛，来更好的满足市场需求，降低库存水平。

高上：第一，供应商早期介入，是分品类的，不是所有的品类都适合让供应商介入进来，需要结合实际情况，采购与技术部门针对特定品类，达成共识再实施。第二，优质供应商是否愿意早期介入，与采购策略、供应商开发、供应商管理与绩效有关。

▲《供应链管理》课堂现场

高上：产品生命周期，是名词，没有所谓的“特殊”或者“普通”。如果是目前品类是快时尚，问题是“快时尚的品类，产品生命周期管理”的重心是啥？那就是新老品的交替迭代。这类需求波动大的品类，核心不在于做预测，而在于如何做快反（提升整体交付能力，比如缩短供应周期）。

高上：第一， 做好库存分类；

第二， 做好库存补货模型；

第三， 做好相对准确的预测，尽量做到内部协同；

第四， 缩短供应商交付周期，减少 MOQ。